冬季已經(jīng)來臨，春節(jié)還會遠嗎？這個時候正是酒水市場的銷售旺季，特別是白酒，那么白酒經(jīng)銷商該如何抓住今年這最后一波白酒銷售旺季，小編這里給您支幾招，讓您節(jié)前賣好酒，春節(jié)過好年。
1.適當備貨，保證庫存
旺季期間的白酒需求量呈現(xiàn)的是爆發(fā)式增長，如果備貨不足，供不應求，或者需要臨時調貨，難免會讓顧客失去耐心。因此，根據(jù)自己的渠道資源和區(qū)域消費量適當備貨，以保證旺季的產(chǎn)品供應。
2.暢銷煙酒“拋玉引磚”
一般來說，暢銷品銷售根本不用犯愁，那么，僅僅順從這種“你挑我賣”的行為嗎？其實還能更好的利用一下，比如說“跨界”~
3.做商超一樣的批發(fā)部
現(xiàn)在一站式購物體驗已經(jīng)被消費者所熟知，一般情況下，消費者也更愿意在購買白酒時順帶采購其他節(jié)慶用品，因此，煙酒店老板可以臨時增加銷售品類，或者與其他出售節(jié)慶用品的商戶聯(lián)合，這種辦法比較適合農(nóng)村的集市、社區(qū)采購網(wǎng)點等，讓你的銷售點像超市一樣，消費者可以一次性夠全過節(jié)所需的相關產(chǎn)品。
4.多樣化的促銷方式
雖然消費者越來越“精”，但是對于消費者來說價格仍然是影響購買的首要因素。采取買一贈一、買白酒贈紅酒、搭贈節(jié)慶用品、限時折扣等手段刺激消費者，讓其感到“占了便宜”，而且還實用。“甩貨清倉”、“感恩饋贈”、“廠家直供”等手段簡單、容易操作。
5.產(chǎn)品要“組團”嫁出去
同一品牌不同檔次陳列在一起，然后挑出一些利潤率高的產(chǎn)品貼出促銷標簽，吸引消費者在這里駐足，然后在與他的交談中洞察他的需求，從而在多款產(chǎn)品中推薦最合適他的哪一款。這種“產(chǎn)品合力”的成交率很高。
6.進行“關鍵人物”的人際公關
從消費心理來說，很多人喜歡跟隨別人，讓“別人替自己做選擇”，因此，旺季掘金，一定要更加重視各區(qū)域的“權威人士”和“意見領袖”進行公關，通過贈飲等方式，采取“推薦加提成”的利益刺激，讓這部分人幫忙賣酒。
7.提早搜集信息，抓好小團購
旺季前后是結婚高潮，這期間與核心酒店、婚慶機構搞好關系，聯(lián)合營銷，也能產(chǎn)生非常可觀的銷量。而有些單位旺季福利的“線索”也要注意提前了解，通過這些線索把握信息，提早公關。