豫酒作為中國白酒版圖上的一個重要板塊曾經有著無比輝煌的歷史。但是從本世紀初就逐步脫離主要陣營變得落寂不堪,成為白酒行業的反面教材。很多人抱怨肥沃的土地里沒有長出行業參天大樹。但現實中的豫酒也不像行業人感覺的那樣一無是處。最近豫酒振興已經曙光初現。
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六朵金花暗自發力
仰韶。被稱為豫酒排頭兵的仰韶酒業,近年來從陶香品類占位、營銷管理人才培養、能夠將策略迅速落地將資源高效利用的阿米巴模式市場運作模式、和江南大學聯合建立博士后研發中心、建立萬噸儲酒庫、加強廣宣投入等方面不斷發力;不斷夯實發展基礎;銷售規模不斷壯大;已經成為眾多酒企爭相學習的榜樣,被行業稱頌。
杜康。2009年3月29日,洛陽市人民政府、河南杜康投資集團有限公司、百瑞信托有限責任公司,三位負責人在戰略合作協議上簽下自己的名字,結束了多年的紛爭與恩怨情仇。當年12月洛陽杜康控股完成工商注冊,成為“杜康”和“汝陽杜康”商標的唯一持有人,初步建立一個公司兩個生產基地的組織架構。2010年5月18日,洛陽杜康控股在鄭州舉行全國廠商聯誼會向全國經銷商展示新的產品線和市場發展振興規劃,提出杜康振興路線圖,標志著杜康戰略整合工作全面完成。從此洛陽杜康控股動作頻頻開始沖刺百億目標。推出酒祖杜康系列產品,提出“酒祖杜康、分區窖藏”的品牌訴求。冠名國際圍棋大師邀請賽、全國高爾夫職業邀請賽、皇馬亞洲行、第三十屆洛陽牡丹節,央視廣告大投入,一系列的推廣動作,省委書記也在全國“兩會”力挺杜康;杜康成為當時全國白酒行業的關注對象,一時如日中天。雖然百億計劃折戟沉沙但是杜康憑借良好的品牌基因發展勢頭不減。如今的杜康已經主動收縮戰線聚焦河南省內市場,正在創造下一個輝煌。
宋河。曾經輝煌的宋河如今再度發力。經過不斷的結構調整,宋河逐漸形成了以國字系列、秘藏系列、平和系列、金獎1988系列、金品糧液、鹿邑大曲系列為代表的高中低端結構齊全的產品體系。宋河酒業于2017年召開了開年度經銷商大會,副總裁朱國恩就宋河酒業未來發展進行了全面介紹。從市場聚焦、精細化操作,廠商關系、對客戶的360度服務體系,樣板市場打造、培養千萬級大商,組織職能優化、尖兵隊伍建設、打造核心戰斗力,建設形象、加大廣宣投入、精準傳播、消費互動等方面確定了公司未來的主導思想。
張弓。豫酒六朵金花之一、中國低度白酒代表、曾經在上個世紀九十年代就創下過年銷售額十幾億元的張弓酒業經過調整又踏上了新的征程。開始推產品,練隊伍,開大會,抓品質。2017年2月27日,河南省張弓酒業有限公司“王者歸來,還我河山——決勝2017年度營銷大會”在張弓賓館二樓會議室召開。會上,張弓酒業新任總經理馬亞杰的走馬上任,開啟了張弓酒業的馬亞杰時代,定下了重回豫酒前三甲的目標。4月6日,張弓亮劍——2017春季戰役核心經銷商動員培訓暨亮劍新品發布會在河南省商丘市隆重舉行,在張弓本土根據地---商丘區域市場開展了一次王者歸來的春季戰役。會上透露公司業績全線飄紅,逆勢增長100%以上,迅速扭轉了區域市場不利的競爭態勢,鼓舞了員工和經銷商的信心和士氣。在此次大會上,張弓還對在河南白酒行業首次獲得全國國家級品酒師大賽季軍的郭廣闊給予了獎勵,同時對三名國家級品酒師給予了表彰。
賒店。六朵金花之一的賒店,圍繞建成河南白酒領軍企業,躋身全國名酒強勢品牌行列的目標,動作頻頻。抓好思想觀念轉變、機制創新、科技創新,實施人才強企戰略。走好生態化、綠色化釀造的路子;建設賒店老酒生態釀造工業園區,推進一萬畝優質高粱示范區、六萬畝優質玉米協作建設。利用“賒店老酒”歷史優勢、文化優勢、工藝優勢、品牌優勢,建老酒博物館,建地下窖藏,建酒道館。不斷夯實南陽根據地市場建設,有條不紊地出擊全省市場。并開始爭取盡快實現企業上市。努力打造全國白酒強勢品牌。
寶豐。在1989年中國名酒評比中,寶豐被評為中國名酒。從此寶豐擁有了無比耀人的品牌資源。后來寶豐不斷投入資金進行技術改造和科研開發,不斷提升自己的基礎能力。隨后利用有利時機,推出國色清香、清香世家、傳世清香等產品,出擊鄭州省會市場,布局全省,取得了不俗的成績。最近寶豐也開始重整旗鼓。除了精耕細作平頂山市場以外,又牽手河南酒業大商等優質商業資源,成立聯合運營中心,開始重新運作市場。
豫糧一號異軍突起
就在豫酒陣營一片繁榮之時河南酒業市場又傳喜訊。大型國有企業豫糧集團利用多年前就收儲的稀缺醬酒資源戰略性進軍醬酒產業,開始向市場按計劃限量投放用這些稀缺性的醬酒資源生產的豫糧一號系列紅鉆、黃金、紫金、鉑金四款醬酒產品。目前豫糧一號系列產品初戰告捷,獲得了中原大地醬酒消費者的初步認可;點起了“點醬者,選豫糧一號”的星星之火。從目前情況來看豫糧一號已經成為河南本土300至800元價位龍頭品牌。豫糧集團還在改造生產基地,用豫糧液品牌積極布局80至200元價格區間。助推豫酒在更廣泛的價位帶振興。
政府助力豫酒振興
2017年,受河南省委、省政府委托,河南省人大常委會副主任劉滿倉帶領省工信委、商務廳、食藥局、酒業協會相關領導緊鑼密鼓地開展豫酒重點企業調研工作。河南還將成立豫酒振興領導小組,召開全省酒業發展工作會議和豫酒振興現場會。支持豫酒振興的全方位政策體系正在逐步形成。
中原城市群上升為國家戰略,河南自貿區成立,鄭州獲批國家中心城市等多重國家戰略在河南疊加的有利因素,政府的大力支持引導,河南酒企的積極作為,地方政府的積極響應,必然促進河南白酒品牌的崛起。不要再問豫酒振興勝算幾許,豫酒振興曙光已現;豫酒呈現各個層次同時崛起的景象!